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岗位需求基线 · R001
状态与输入
岗位：R001 · 渠道经理（编号来源见下）
状态：教学演练（03-客户确认.md 第 2 行：「这份文件模拟客户后续确认，不是真实客户反馈」）
已读文件及业务日期：
| 文件 | 业务日期 |
|---|---|
| 练习包/01-岗位需求.md | 2026-09-28 |
| 练习包/02-补充说明.md | 2026-09-29 |
| 练习包/03-客户确认.md | 2026-09-30 |
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有效确认者与确认范围：03-客户确认.md 由业务负责人确认，范围为第 1–6 条（岗位与常驻地、阶段市场、渠道经历、语言、带人与否、缺项处理）。01 为原始需求，02 为招聘联系人补充（其语言项自述「还需要业务负责人确认」）。
字段与依据
| 字段 | 当前内容 | 类别 | 依据：文件 + 段落/编号 + 短原文 |
|---|---|---|---|
| 岗位标识与名称 | R001，渠道经理 | 明确要求 | 03 第1条：「岗位 R001，常驻新加坡」；01 第2行：「拟招聘渠道经理」 |
| 常驻地 | 新加坡（常驻） | 明确要求 | 03 第1条：「常驻新加坡」；01 第2行：「常驻新加坡」 |
| 覆盖市场 | 第一阶段：新加坡、马来西亚 | 明确要求 | 03 第1条：「第一阶段重点为新加坡和马来西亚」；02 第2行：「先重点做新加坡和马来西亚」 |
| 覆盖市场（后续） | 东南亚其他市场「以后再看」 | 未知/非本轮范围 | 01 第2行：「负责东南亚伙伴拓展」；02 第2行：「其他市场以后再看」 |
| 业务任务 | 东南亚伙伴拓展；推动伙伴签约与后续激活 | 明确要求 | 01 第3行：「能够推动合作伙伴签约和后续激活」；03 第2条：「推动伙伴签约或激活」 |
| 业务任务侧重 | 本岗承担新伙伴签约；老伙伴维护由现有团队负责 | 明确要求 | 02 第3行：「现有团队有人负责老伙伴维护，这次希望新同事承担新伙伴签约」 |
| 责任可说明性 | 候选人须能说明自己推动签约/激活的自身责任 | 明确要求 | 03 第2条：「并能说明自己推动伙伴签约或激活的责任」（「曾参与」不等于「独立负责」） |
| 产品/客户类型 | 企业软件（伙伴/渠道方向） | 明确要求 | 01 第2行：「客户甲是一家企业软件公司」；01 第3行：「需要有企业软件渠道经历」 |
| 硬性要求 | 必须具备企业软件渠道工作经历 | 明确要求（硬性） | 03 第2条：「必须具备企业软件渠道工作经历」 |
| 硬性要求 | 英语商务沟通能力（必需条件） | 明确要求（硬性） | 03 第3条：「英语商务沟通能力是必需条件」；02 第4行：「工作中会使用英语」 |
| 偏好 | 中文能力为加分项 | 偏好（非淘汰项） | 03 第3条：「中文能力为加分项」；01 第4行：「最好能用中文沟通」 |
| 管理责任 | 当前不要求带人 | 明确要求 | 03 第4条：「当前不要求带人」 |
| 管理责任（未来） | 后续可能扩展职责，不作为本轮筛选门槛 | 未来规划（非当前条件） | 03 第4条：「后续可能扩展职责，但不作为本轮筛选门槛」；01 第4行：「岗位有机会带团队」；02 第5行：「目前是否带人……还没定下来」 |
| 预算与薪酬 | 未提供 | 未知 | 01 第5行：「薪酬、奖金结构……尚未提供」；03 第5条：「预算、奖金结构和完整面试流程仍待确认」 |
| 奖金结构 | 未提供 | 未知 | 同上 |
| 面试流程 | 完整流程未提供 | 未知 | 03 第5条：「完整面试流程仍待确认」 |
| 团队人数 | 未提供（当前不带人，暂无适用人数） | 未知 | 01 第5行：「具体团队人数尚未提供」；03 第4条：「当前不要求带人」 |
| 对外承诺边界 | 可做资料研究；不得向候选人承诺薪酬 | 明确要求（约束） | 03 第6条：「可以做资料研究，不能向候选人承诺薪酬」 |
| 客户主体名称 | 未提供（以「客户甲」代称） | 未知 | 已检查文件列表，均未提供 |
| 公司规模/品牌/融资阶段 | 未提供 | 未知 | 已检查文件列表，均未提供 |
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冲突与变更
| 字段 | 原说法与来源 | 新说法与来源 | 处理及依据 |
|---|---|---|---|
| 覆盖市场 | 「负责东南亚伙伴拓展」（01 第2行） |
「第一阶段重点为新加坡和马来西亚」，其他市场以后再看（03 第1条；02 第2行） |
已解决。以业务负责人 03 第1条为准，本轮范围锁定新马；东南亚其他市场记为未来扩展，不作为本轮门槛 |
| 英语要求 | 「具体口语要求还需要业务负责人确认」（02 第4行） |
「英语商务沟通能力是必需条件」（03 第3条） |
已解决。业务负责人已确认，英语为硬性；具体等级标准仍未量化（见未知项） |
| 中文要求 | 「最好能用中文沟通」（01 第4行，表述含糊） |
「中文能力为加分项」（03 第3条） |
已解决/降级确认。定位为偏好，不得用作淘汰理由 |
| 管理责任 | 「岗位有机会带团队」（01 第4行）vs「目前是否带人……还没定下来」（02 第5行） |
「当前不要求带人，后续可能扩展职责，但不作为本轮筛选门槛」（03 第4条） |
已解决。当前不带人；未来可能性单列，不得写成当前带队 |
| 业务任务侧重 | 「推动合作伙伴签约和后续激活」（01 第3行，未区分新老） |
「新同事承担新伙伴签约」，老伙伴维护归现有团队（02 第3行）→ 03 第2条合并为「推动伙伴签约或激活」 |
已解决。以 02+03 为准：重心为新伙伴签约，01 的「激活」保留为职责组成之一，不替代新签侧重 |
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未知项
| 缺项 | 已检查范围 | 对工作影响 |
|---|---|---|
| 薪酬/预算范围 | 01 第5行、02 第5行、03 第5条，均未提供 |
无法定位目标职级薪酬带、无法做市场对标与候选人预期管理 |
| 奖金/激励结构 | 01 第5行、03 第5条，均未提供 |
无法评估候选人动机匹配，也不能对外说明 |
| 完整面试流程（轮次、面试官、周期、是否含案例/述职） | 01、02、03 第5条，均未提供 |
无法排推荐节奏与备面安排，无法给候选人时间预期 |
| 英语商务沟通的具体衡量标准（口语/书面、谈判级别、是否需要当地客户现场沟通） | 02 第4行（待确认）、03 第3条（仅定性），未量化 |
硬性门槛执行口径不一致，评估与淘汰判断易偏差 |
| 渠道经历的年限、伙伴类型（分销/代理/系统集成商/MSP）、业务体量 | 三份文件仅称「企业软件渠道经历」，未细化 | 硬性门槛边界不清，寻访名单宽窄失控 |
| 是否要求常驻资格/工作签证（新加坡） | 三份文件均只写「常驻新加坡」 | 影响候选人池合法性与到岗周期判断 |
| 后续市场扩展的时间与市场顺序 | 02 第2行「以后再看」，未给时点 |
影响长期画像与候选人职业发展沟通（不作本轮门槛） |
| 客户主体名称、公司规模与品牌信息 | 已检查文件列表，均未提供 | 影响雇主品牌包装与候选人吸引力判断 |
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优先澄清问题
| 优先级 | 问题 | 为什么要问 |
|---|---|---|
| P1 | 本岗位的薪酬预算区间与奖金/提成结构分别是什么？ | 直接影响寻访定位、对标口径与首次沟通；未确认前不得向候选人提任何薪酬数字 |
| P2 | 完整面试流程：几轮、谁面、是否含渠道方案/述职案例、预计周期？ | 影响推荐节奏、候选人排期与流程预期管理；未确认会导致候选人流失与流程空转 |
| P3 | 英语「商务沟通」的具体标准：需独立主导英文谈判，还是内部沟通即可？口语与书面权重？ | 这是硬性门槛，口径不清会造成误淘汰或误通过，也影响评估方式设计 |
| P4 | 「企业软件渠道经历」的边界：最低年限、伙伴类型（分销/代理/SI/MSP）、是否要求可核实的个人业绩？ | 决定硬性筛选线的执行一致性，影响寻访名单宽窄与推荐命中率 |
| P5 | 本轮是否需要评估「未来带队潜力」？若需要，以什么证据评估？ | 03 第4条明确不作为筛选门槛，需确认面试中是否仍要考察，避免评估口径冲突 |
| P6 | 第二阶段市场扩展的预计时点与目标市场顺序？ | 影响候选人长期意愿沟通与职业规划说服；明确为非本轮门槛 |
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推断与建议
以下均为无原文依据的推断，不进入硬性要求，不写入对外材料。
- 推断：因常驻新加坡且英语为必需，工作语言大概率含书面与口头两类，但具体等级未确认，不得自行设定分数或等级门槛。
- 推断：企业软件渠道伙伴可能涵盖分销商/代理商/系统集成商，但伙伴类型未确认，不得写入 JD 硬性条件。
- 推断：新伙伴签约为主，意味着业绩指标可能偏向新签数量/新伙伴 ARR，但衡量方式未提供，不得补写 KPI。
- 推断：常驻新加坡可能涉及工作签证资格，但来源未提供任何签证/身份要求，不得列为筛选条件。
- 建议：研究草稿可用「渠道经理 / 伙伴经理 / 区域渠道负责人 / Channel Manager / Partner Manager」等职衔做市场扫描，地域先限新加坡与马来西亚。
- 建议：对外沟通统一表述为「薪酬待确认」「当前不带人」「首发市场新马」，不使用「东南亚全域」「未来带队」作为吸引点。
下一步与人工检查
当前可以做什么：以 R001-v1 为基线开展资料研究与人才地图扫描（市场限新加坡、马来西亚；画像限企业软件渠道 + 英语商务沟通 + 新伙伴签约）；整理 P1–P6 澄清清单请业务负责人回复；准备不含薪酬数字的岗位说明草稿。
确认前不能承诺什么：薪酬与奖金结构、团队规模与未来带队、英语以外的其他语言门槛、第二阶段市场范围、面试流程与时间安排、客户主体名称与雇主品牌细节、任何未经原文支持的候选人事实。
检查：
- 岗位没有串用：本基线仅使用 03 第1条给出的 R001；未沿用任何其他岗位编号或上一岗位条件。
- 每项硬性条件有原文：企业软件渠道经历（03 第2条）、英语商务沟通（03 第3条）、常驻新加坡（03 第1条）、新马第一阶段（03 第1条）均有原文支撑。
- 未知没有补值：预算、奖金、流程、年限、伙伴类型、签证、客户名称均标为未知，未估算、未套用行业常识。
- 冲突有记录：5 项冲突全部登记并标注已解决及依据；已解决项未继续列为未解决门槛。
- 偏好未升级：「中文」保持加分项定位；「未来可能扩展职责」单列为未来规划，未写成当前带人。
产物位置：仅在本回复中交付正文，未创建或修改任何文件。
实际限制：输入为教学虚构材料，03 自述「不是真实客户反馈」，故交付状态只能为教学演练，不得当作已确认的客户基线对外使用。
仍需人工决定：P1–P6 全部澄清问题，尤其 P1（薪酬）与 P3（英语标准），在获得真实业务负责人书面确认前，R001 不得进入对外寻访沟通。