# 迁移与边界-模型初稿

CodeBuddy CLI 2.158.0；全部输入为教学虚构。以下是模型最终回答，未包含内部推理或原始元数据；这是模型产物，不是编辑确认答案。人工复核另见 README。

已读取技能包 SKILL.md、references/field-rules.md、assets/需求基线模板.md，以及三份输入。以下为正文交付（未创建文件）。

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# R003 复用

## 状态与输入
岗位：R003 · 工业视觉产品的售前解决方案工程师
状态：教学演练
已读文件及业务日期：`练习包/进阶输入/第二岗位.md`，业务日期 2026-10-01（首行注明）

## 字段与依据
| 字段 | 当前内容 | 类别 | 依据：文件 + 段落/编号 + 短原文 |
|---|---|---|---|
| 岗位标识与名称 | R003；工业视觉产品的售前解决方案工程师 | 明确要求 | 第二岗位.md 第2行：「业务负责人确认 R003：工业视觉产品的售前解决方案工程师」 |
| 地点与市场 | 常驻上海；第一阶段服务华东制造企业 | 明确要求（阶段限定） | 第2行：「常驻上海，第一阶段服务华东制造企业」 |
| 业务任务 | 独立做产品演示、梳理技术需求、与实施团队交接 | 明确要求 | 第3行：「必须能独立做产品演示、梳理技术需求并与实施团队交接」 |
| 硬性要求 | 必须有工业视觉项目售前经验 | 明确要求 | 第3行：「必须有工业视觉项目售前经验」 |
| 排除指标 | 销售签约额不是本岗独立负责指标 | 明确要求（边界） | 第3行：「销售签约额不是本岗独立负责指标」 |
| 语言要求 | 中文客户沟通必需；不要求英语商务谈判 | 明确要求 | 第4行：「中文客户沟通必需……不要求英语商务谈判」 |
| 偏好 | 能阅读英文技术资料 | 偏好 | 第4行：「能阅读英文技术资料为加分项」 |
| 管理责任 | 不带团队（个人贡献者） | 明确要求 | 第4行：「不带团队」 |
| 岗位边界 | 不继承 R001 的地区、渠道签约、语言门槛 | 明确要求 | 第6行：「不能继承 R001 的地区、渠道签约或语言门槛」 |
| 预算与流程 | 薪酬预算、出差频次、面试流程 | 未知 | 第5行：「薪酬预算、出差频次和面试流程尚未提供」 |

## 冲突与变更
| 字段 | 原说法与来源 | 新说法与来源 | 处理及依据 |
|---|---|---|---|
| 岗位条件来源 | 无（本轮仅收到第二岗位.md 一个文件，无 R003 历史基线） | 第二岗位.md 第6行明确排除 R001 条件 | 记为边界而非冲突：R001 的地区、渠道签约、语言门槛不得写入 R003 基线，依据第6行 |
| 职责与指标 | 无相反说法 | — | 第3行已排除「销售签约额」作为本岗指标，不列为待定门槛 |

## 未知项
| 缺项 | 已检查范围 | 对工作影响 |
|---|---|---|
| 薪酬预算范围与结构 | 已检查文件列表（第二岗位.md），均未提供 | 无法做薪资对标，无法判断上海/华东市场可行性 |
| 出差频次与覆盖强度 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法与候选人沟通工作强度与生活方式匹配 |
| 面试流程、轮次、决策人与反馈时效 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法排期，不能对外承诺流程时效 |
| 售前经验的年限、项目规模/数量下限 | 第3行仅称「必须有……经验」，未给尺度 | 硬性门槛执行尺度不一致，筛选口径会漂移 |
| 第一阶段时长及之后是否扩区域 | 第2行仅写「第一阶段」 | 只能按上海+华东寻访，后续扩张无法预判 |
| 三项职责的考核/衡量方式 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法形成评估口径与面试验证点 |
| 英文技术资料阅读的验证方式与权重 | 第4行仅标为加分项 | 偏好项之间无法排序 |

## 优先澄清问题
| 优先级 | 问题 | 为什么要问 |
|---|---|---|
| 1 | 薪酬预算的范围与结构（固定/浮动、带宽上下限） | 不定就无法判断上海市场可吸引区间，也无法启动定薪沟通 |
| 2 | 出差频次与覆盖强度（华东范围内多大比例出差） | 直接影响候选人意愿沟通，写错会推高拒谈率 |
| 3 | 面试流程、轮次、决策人与反馈时效 | 影响排期与对外承诺，未确认前不能给候选人时间预期 |
| 4 | 工业视觉售前经验的年限与项目规模下限 | 硬性门槛的筛选尺度，决定寻访池宽窄 |
| 5 | 第一阶段时长、之后是否扩到华东以外 | 决定「常驻上海/华东」能否写成稳定的长期条件 |
| 6 | 英文技术资料阅读的验证方式与在评分中的权重 | 偏好项如何排序，避免面试环节临时加码 |

## 推断与建议
没有依据的推断不进入硬性要求。
- 依据内归纳（非推断）：第3行把演示、需求梳理、交接并列为「必须能独立做」，且排除签约额指标，说明本岗重心在售前交付而非签单。
- 推断（需确认）：第2行「第一阶段」暗示后续可能扩区域，但原文未说，已列入未知项而非写入基线。
- 建议：先补齐上述 1–4 项，再形成对外 JD 描述。

## 下一步与人工检查
当前可以做什么：按已确认字段做内部人才地图草稿——上海常驻/华东覆盖、工业视觉项目售前背景、中文客户沟通、个人贡献者。
确认前不能承诺什么：不承诺薪酬数字或区间、出差强度、流程与反馈时效、任何英语门槛、华东以外区域、以及任何来自 R001 的条件。
检查：岗位标识为 R003，未串用其它岗位编号；每项硬性条件均有原文；未知项未补值；无未解决冲突；R001 条件未被带入。

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# 缺项检查

## 状态与输入
岗位：未提供岗位编号；未提供正式岗位名，仅有「懂 SaaS 的人来做增长」这一口头描述
状态：待人工确认
已读文件及业务日期：`练习包/进阶输入/缺项需求.md`，文件首行注明「日期未注明」，故业务时点为未注明（不从文件修改时间推断）

## 字段与依据
| 字段 | 当前内容 | 类别 | 依据：文件 + 段落/编号 + 短原文 |
|---|---|---|---|
| 岗位标识与名称 | 未提供 | 未知 | 缺项需求.md 第3行：「未说明岗位编号、明确职责、硬性能力、预算、管理范围和确认者」 |
| 地点与市场 | 未确定 | 未知 | 第2行：「地点还没确定，先看看市场」 |
| 业务任务 | 「做增长」，与 SaaS 相关 | 模糊表述（未定义为明确任务） | 第2行：「想找一个懂 SaaS 的人来做增长」 |
| 硬性要求 | 未提供明确的硬性能力或年限 | 未知 | 第3行：「未说明……硬性能力」 |
| 偏好 | 「懂 SaaS」 | 偏好（原文未表述为必须） | 第2行：「懂 SaaS 的人」 |
| 管理责任 | 未提供 | 未知 | 第3行：「未说明……管理范围」 |
| 预算与流程 | 未提供 | 未知 | 第3行：「未说明……预算」 |
| 确认者与确认范围 | 仅有「招聘联系人」，未具名、未说明最终确认权 | 未知 | 第2行「招聘联系人说」；第3行「未说明……确认者」 |

## 冲突与变更
| 字段 | 原说法与来源 | 新说法与来源 | 处理及依据 |
|---|---|---|---|
| 地点 | 「地点还没确定」（第2行） | 无第二说法 | 不构成冲突，保留为未知，不默认任一城市 |
| 需求阶段 | 「先看看市场」（第2行，试探性表述） | 无第二说法 | 保留为未知：不能据此判定已正式启动寻访 |

## 未知项
| 缺项 | 已检查范围 | 对工作影响 |
|---|---|---|
| 岗位编号与正式岗位名 | 已检查文件列表（缺项需求.md），均未提供 | 无法建立基线，也无法判断后续新文件是否覆盖旧说法 |
| 常驻地/覆盖市场 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法确定寻访范围 |
| 明确职责与交付指标（获客/留存/收入/哪一类增长） | 已检查文件列表，均未提供 | 无法形成岗位画像与验证点 |
| 硬性能力与年限门槛 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法筛选 |
| 预算范围与结构 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法判断市场可行性与定薪口径 |
| 管理责任（是否带人、人数、汇报关系） | 已检查文件列表，均未提供 | 无法确定层级与薪酬带宽 |
| 面试流程与决策人 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法排期 |
| 确认者及其确认范围 | 已检查文件列表，均未提供 | 任何补充信息都无法判定是否已确认 |
| 业务日期/时点 | 首行注明「日期未注明」 | 无法判断需求时效与优先级 |

## 优先澄清问题
| 优先级 | 问题 | 为什么要问 |
|---|---|---|
| 1 | 谁有最终确认权？岗位编号与正式名称是什么？ | 没有确认者和编号就无法建立基线，后续任何信息都无法判定是否覆盖旧说法 |
| 2 | 常驻地/覆盖市场定在哪里？ | 直接决定寻访地域范围 |
| 3 | 「做增长」具体指什么？职责边界与衡量指标是什么？ | 决定岗位画像与面试验证方式 |
| 4 | 硬性能力与年限门槛有哪些？ | 决定筛选口径 |
| 5 | 「懂 SaaS」是必须项还是加分项？ | 避免把偏好当成淘汰理由 |
| 6 | 薪酬预算的范围与结构？ | 决定市场可行性与沟通口径 |
| 7 | 是否带团队、向谁汇报？ | 决定层级与薪酬带宽 |
| 8 | 面试流程、轮次与决策人？ | 决定排期，未确认前不能给候选人时间预期 |

## 推断与建议
没有依据的推断不进入硬性要求。
- 推断（需确认）：「先看看市场」提示需求可能处于试探阶段，此阶段更适合先做市场情报而非正式寻访。
- 「懂 SaaS」在原文中未被表述为必须，按偏好处理，不得作为淘汰理由。
- 建议：先取得确认者授权与岗位编号，再进入基线整理；在此之前所有产出仅作内部草稿。

## 下一步与人工检查
当前可以做什么：整理 SaaS 增长岗的市场地图与人才分布，作为内部研究草稿。
确认前不能承诺什么：不对外承诺地点、职责、薪酬、流程；不启动对外寻访或联系候选人；不把「懂 SaaS」作为硬性门槛。
检查：未沿用其它岗位的编号与条件；全部未知项均未补值；未知项引用「已检查文件列表，均未提供」，未造引文。

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# R004 冲突检查

## 状态与输入
岗位：R004 · 客户乙的产品销售
状态：待人工确认（两份说法同日提出，均未说明最终确认权，且无后续确认）
已读文件及业务日期：`练习包/进阶输入/冲突需求.md`，业务日期 2026-10-01（第2行注明）

## 字段与依据
| 字段 | 当前内容 | 类别 | 依据：文件 + 段落/编号 + 短原文 |
|---|---|---|---|
| 岗位标识与名称 | R004；客户乙的产品销售 | 明确要求 | 冲突需求.md 第2行：「岗位 R004，客户乙的产品销售」 |
| 地点与市场 | 未解决：上海（A）对 北京（B） | 冲突（未解决） | 第2行：「常驻上海」；第3行：「同一 R004 常驻北京」 |
| 管理责任 | 未解决：不带团队/个人贡献者（A）对 需带 3 人团队（B） | 冲突（未解决） | 第2行：「个人贡献者，不带团队」；第3行：「需带 3 人团队」 |
| 语言要求 | 普通话客户沟通 | 明确要求（仅单一来源 A） | 第2行：「普通话客户沟通」 |
| 业务任务 | 产品销售（客户乙） | 明确要求（仅岗位名称层面，无细化职责与指标） | 第2行：「客户乙的产品销售」 |
| 硬性要求 | 除普通话外未提供 | 未知 | 已检查文件列表（冲突需求.md），均未提供 |
| 预算与流程 | 预算、面试流程未提供 | 未知 | 第5行：「预算与面试流程未提供」 |
| 授权决策者 | 未说明谁有最终确认权 | 未知 | 第4行：「两人都未说明谁有最终确认权，没有后续确认」 |

## 冲突与变更
| 字段 | 原说法与来源 | 新说法与来源 | 处理及依据 |
|---|---|---|---|
| 地点 | A（第2行）：「常驻上海」 | B（第3行）：「同一 R004 常驻北京」 | 未解决。第4行明确「不能按最后一句或文件顺序自行决定地点和管理职责」；无授权决策者、无后续确认，两条并列保留 |
| 管理责任 | A（第2行）：「个人贡献者，不带团队」 | B（第3行）：「需带 3 人团队」 | 未解决。同上依据；不把「带 3 人」写成当前门槛，也不把「不带团队」写成结论 |
| 语言要求 | A（第2行）：「普通话客户沟通」 | B 未提及 | 不构成冲突：无相反说法，按单一来源的明确要求保留，待决策人确认 |

## 未知项
| 缺项 | 已检查范围 | 对工作影响 |
|---|---|---|
| 常驻地的最终结论（上海或北京） | 已检查文件列表（冲突需求.md），均未提供确认 | 决定寻访市场，未定不能启动定向寻访 |
| 管理职责的最终结论（是否带人、人数） | 已检查文件列表，均未提供确认 | 决定层级与薪酬带宽，直接影响画像 |
| 团队是入职即带、现有团队还是未来规划 | B 仅说「需带 3 人团队」，未说明时点 | 影响是招管理者还是先招个人贡献者 |
| 授权决策者及其确认范围 | 第4行明确两人都未说明 | 任何冲突都无法解决，所有下游工作可能返工 |
| 预算范围与结构 | 第5行：「预算与面试流程未提供」 | 与带队与否强相关，无法定薪与对标 |
| 面试流程、轮次与决策人 | 第5行，同上 | 无法排期 |
| 产品销售的具体产品线、客户类型与考核指标 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法形成画像与评估口径 |
| 硬性经验要求与年限 | 已检查文件列表，均未提供 | 无法筛选 |
| 普通话之外是否还有其它语言要求 | 仅 A 提及普通话，无其它来源 | 不得沿用其它岗位的语言门槛 |

## 优先澄清问题
| 优先级 | 问题 | 为什么要问 |
|---|---|---|
| 1 | 谁对 R004 有最终确认权？其确认范围是什么？ | 两条冲突目前无解，没有授权决策者就无法定稿，后续全部工作可能返工 |
| 2 | 常驻上海还是北京？ | 决定寻访地域，未定不能启动定向寻访 |
| 3 | 是否带 3 人团队？团队是现有的还是新招？入职即带还是未来规划？ | 决定招管理者还是个人贡献者，并连带影响层级与薪酬带宽 |
| 4 | 薪酬预算的范围与结构？ | 与第3题强相关，未确认前无法定薪与做市场可行性判断 |
| 5 | 面试流程、轮次与决策人？ | 决定排期，未确认前不能对外给时间预期 |
| 6 | 产品销售的具体产品线、客户类型与考核指标？ | 决定岗位画像与面试验证点 |
| 7 | 硬性经验要求与年限门槛？ | 决定筛选尺度 |
| 8 | 普通话之外是否还有其它语言要求？ | 避免沿用其它岗位的门槛或自行加码 |

## 推断与建议
没有依据的推断不进入硬性要求。
- 推断（需确认）：A、B 两条说法可能对应不同业务线或不同阶段的版本，原文无支持，仅作待确认假设，不作为判断依据。
- 不得按文件顺序、最后一句或任一来源自行裁决地点与管理职责（第4行明确约束）。
- 建议：将本冲突清单直接提交给具备最终确认权的人，由其在「地点」「管理责任」两项上分别给出确认范围。

## 下一步与人工检查
当前可以做什么：提交冲突清单并向有权确认者索取授权与确认范围；暂缓对外寻访与画像定稿。
确认前不能承诺什么：不向候选人或客户承诺常驻地、是否带团队、薪酬、面试流程；不按 A 或 B 任一版本执行。
检查：岗位标识为 R004，未串用其它岗位；两条冲突均有原文与来源标注且保持未解决；未知项未补值；未自行裁决。

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## 交付说明
- 产物位置：未创建文件，正文在本次回复中交付（未指定输出目录）。
- 实际限制：三份输入均为教学虚构材料，无真实客户确认，故交付状态只能为「教学演练」（R003）或「待人工确认」（缺项、R004）；缺项输入文件首行注明日期未注明，未从修改时间推断业务时点。
- 仍需人工决定：R003 的预算/出差/流程/经验年限/阶段边界；缺项岗位的确认者、编号、地点、职责、预算、管理范围；R004 的授权决策者、常驻地、是否带 3 人团队及团队时点、预算与流程。
- 已核对：每份输入独立处理，未跨岗位继承条件（R003 明确排除 R001）；所有硬性条件均有原文支撑；未知项均引用「已检查文件列表，均未提供」，未造引文。